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他在古城把假发卖到世界各地

我是程立强,我在大二的时候和室友一起成立了一家跨境电子商务公司,专门把假发卖给国外的黑人客户。虽然第一单生意就赔钱,但既然选择做一行,我就希望能把事物都研?#23458;?#36879;,我慢慢?#19981;?#19978;研究假发的工艺和历史。

2019-03-10 18:12:21

他在古城把假发卖到世界各地

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我是程立强,河南焦作人,今年28岁。7年前来到“世界假发之都”许昌上大学,电子商务专业。大二时,我萌发了学以致用,把假发直销到国外的想法。五年过去了,我的头发生意小有成就。

他在古城把假发卖到世界各地

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上学时,我了解到许昌的发制品企业虽多,但大多数是?#34892;?#22411;企业,经营粗犷;出口额虽大,但更多的是代加工,利润?#26082;?#21035;人赚走了。通过跨境电商的方式把产品直接卖到国外消费者手里,去掉其他?#26041;冢?#23558;会有更大的盈利。于是,我和室友迅速行动,两个?#20415;?#22836;青”?#36164;?#36215;家开始创业。

他在古城把假发卖到世界各地

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因为当时我大学没毕业,又是外地人,要的货很少,所以压根找不到供货方。我们没办法,只?#33804;?#23567;作坊借几条不同的假发款式,在寝室拍完商品照上传到网上卖,出单了后再去小作坊?#27809;酢?/p>

他在古城把假发卖到世界各地

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第一单生意在海上“漂”了72天,是寄给一位意大利顾客的。这单生意给了我们希望,也给我们带来了不小的麻烦:销售到国外的假发产品有空运和海运两种途径,因为刚开始对跨境物流全不了解,我就选择了相对比较便宜的海运,结果商品花了两个月才到达顾客手?#23567;?#22240;为耽搁了太长时间,最后不得不全额退款。

他在古城把假发卖到世界各地

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我从小学开始就和大人们一起做皮鞋批发生意、跑大车、拉运输。成长的经历让我做好了面对创业中重重失败的心理准备。虽然第一单生意就赔钱,但既然选择做一行,我就希望能把事物都研?#23458;?#36879;,我慢慢?#19981;?#19978;了研究假发的工艺和历史。

他在古城把假发卖到世界各地

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许昌的假发历史,可以追溯到清朝光绪年间。当时假发在欧美已经非常流行,有个叫白锡和的许昌商人,偶然结识了当时在做人发生意的德国人亨特,白锡和用德国生产的“飞马牌?#22791;?#38024;,换取农户家中被随意丢弃的头发。“找头发换针”便成了许昌原始人发市场的标志性吆喝声。之后,越来越多的商贩从全国各地收人发,集中到许昌加工,用来制作出口到欧洲的假发制品以及京剧里的“大胡子”、“大长发”等道具。

他在古城把假发卖到世界各地

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假发只是一个?#22909;?#35789;,它的分类非常多,首先是分为化纤发和真人发;细分又有接发、发套和发块;接发又可以分为钩针接发、发帘子、还有鞭子发;各种款式会分的很细。人发主要是由收购者从全国各地收来,集中贩卖到许昌进行加工。原发加工通常要通过蒸、洗、撕、挂、拉等多道工序,才能成为可佩戴的假发产品,价格从几百元到一两千元不?#21462;?/p>

他在古城把假发卖到世界各地

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大家可能会好奇,款式如此之多,我们在生产时怎么区分?人发加工时,我们把头发的长度?#20174;?#23544;计量?#20540;擔?英寸长的用2道线捆扎,称2档;6英寸的用3道线捆扎,称3档……?#26469;?#31867;推到32英寸16档。“档发”一?#23460;?#28304;于此。头发?#20540;?#21518;,发把的档?#25105;?#30446;了然,也方便深加工。

他在古城把假发卖到世界各地

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因为人发经营成本较高,我们公司才刚刚起步,所以选择了主要经营化纤产品。化纤发是一种石油制品,成本?#22270;?#26684;都不到人发的十分之一。我们希望通过化纤发的低投入高产出,为未来的发展打基础。目前许昌品质最好的头发原料是中国人的黑直发,容易加工处理成为各种颜色和款式,高档的假发产品每条可以使用一年左右,价格能卖到一两千元。

他在古城把假发卖到世界各地

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我所经营的化纤假发产品时常会出现残次品,加上海外物流时间长,品质稳定的货源非常重要。与我合作的工厂工人们正在在制作一种价格相对便宜的辫子发,这些头发的原材料被称为“抛发?#20445;?#20063;就是来自于理发店、浴池等地面清扫而来。

他在古城把假发卖到世界各地

11 /15 2019-03-07 16:06:27

这张图是我在美国的客户发给我的试戴照片,我觉得很好看,就留存着当宣传照。我的客户百分之九十是美国和欧洲的黑人。假发对于黑人是刚需。因黑人天生头发又硬?#33268;遙?#24456;难打理。凡是我们在电视上看到黑人长发飘逸,或者一头秀发的,全是戴着假发,无一例外。

他在古城把假发卖到世界各地

12 /15 2019-03-07 16:06:27

公司从2014年初成立,最早只有两个人,几年间逐渐发展到十几人的小团队,所?#24615;?#24037;都是90后。每周的例会?#24076;?#25105;和同事都会一起进行头脑风暴,?#33268;?#24403;下黑人最流行的发式,以及怎么把产品做成“爆款”?#21462;?/p>

他在古城把假发卖到世界各地

13 /15 2019-03-07 16:06:27

我的同事们每周都需要包装并发出一百多个这样的?#36739;洌?#36825;是他们在我大学的一间教室里忙上忙下。学校为了支持学生创业,为创业者提供了很多便利,包括低廉的办公室管理费用,教室和设备的免费租借。虽然对学校心存感激,但我也明白当公司不断成长,员工和仓储达到一定规模,一定会有离开的一天。

他在古城把假发卖到世界各地

14 /15 2019-03-07 16:06:27

公司的库房很安静,我通常会在这里午睡。每周五是发货的日子,新来的员工抱怨腰疼,我却不觉得。大学期间在橡胶厂打工赚生活费和学费,那时候一个月要处理2000吨橡?#28023;?#30456;当于每天搬3000个?#36739;洌?#29616;在才搬一百多个,轻松得多。

他在古城把假发卖到世界各地

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目前我租住在离学校不远的一个小区,家里摆满了货架和产品。上个月我们公司的月销售额突破了200万元,虽然收入条件越来越好,但是我?#25925;?#20064;惯了节俭的生活方式,在物质上没有过多追求。创业五年,我从一个大学生逐渐成长为小有规模的经营者。不是说当?#20064;?#23601;是幸福,而是要做擅长的事,让自己过得幸福。头发生意正是我擅长,也能让我幸福的事。

你能接受假发作为生活必须吗?

接受,我经常戴假发?

接受,我经常戴假发?

不接受,?#33268;?#28902;又不方便。

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